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    他们退给上级经销商，经销商退给销售代理。销售代理退给区域总代，区域总代退给厂家。

    要知道商店可不是只有一家。从厂家到商店，可是像是一棵树的枝桠。层层细分。

    能够让这些处在细枝末节的商店，都能感受到的库存压力，化零为整，在工厂汇总起来。就会知道它有多可怕了。

    这时候，工厂傻眼了。因为，他这段时间所赚取的利润。还不够支付这些退货的货款。而这时候，经过了大规模的退货潮。银行对于这家企业的评级降低。开始“晴天借伞，雨天收伞”的后半段剧情了，开始计划清算公司财产，挽回自己的损失。

    因为商店对这款商品的期望值变低了，也不开始主推了。再加上销售脉络上的混乱，有的人想买却买不到，有的地方没有人买，却堆积如山。如此一来，企业几乎真正的要完了。

    任何一个在普通消费者，口中被称为伟大的公司，它们都是由无数个小的产品，支撑起来的。

    就像是苹果手机之于苹果，视窗系统之于微硬，都是这么一回事。

    正是因为有大量的用户作为他们的根系，他们才能够茁壮成长，成长为一颗“世界树”。而根须断了，这颗“世界树”的生命，也不久，就要完了。

    造成这种结果的原因，被称为“牛-鞭理论”。商店就像是握在手边的位置，工厂在鞭子的尖端。

    商店的需求，就像是农户抖了一下鞭子。从鞭子的这头，到鞭子的那头，波动越来越大，知道变得能够毁灭一个很完好的大局。

    要避免这种事情发生，所需要做的就是对，实际销量，以及各家商店、经销商的需求，有着准确的预测。

    这种预测最为极致的一面，就是丰田汽车，所宣称的“零库存”。

    这也是日系企业，最为厉害的地方。他们能够在管理的地方，做到极致。从而减少流通成本，库存成本，风险成本，使得利润最大化。
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